用广告伞共享，构建共享雨伞新媒体

我们做的不叫共享雨伞，而是广告伞共享。

共享雨伞的思路与共享单车、共享充电宝相似，早期都是通过押金和广告的方式，构建商业模式。但同舟共享不同，我们打造的是一个开放的平台，走的是B2B2C的模式，让传媒公司、企业主、政府可以通过我们开放的专利信号伞，开放的战略合作生产商以及开放的同舟共享运营平台，实现广告伞（社会公益用伞）的精准投放。

伞是一个很好的媒体

伞的特征很清晰，它是一个非常全民，刚需，低成本，展示效果，渗透性和流动性很强的东西，我们觉得它是一个很好的广告媒体，相对比较中立的广告媒体，它不像餐饮店所谓的桌布啊，餐巾这种媒体有局限性，伞是一个存在了上千年的物件，广告这种业态也存在了很久。我们认为广告伞共享是一个相对比较健康的路径。

早期阶段，我们会收取很少的押金来规范用户使用，我们不是要靠押金杠杆实现金融变现，盈利，这是不可能的事情。一把伞的成本比较低，要是押金收贵了，或者租金收高了，用户不会买单的。广告伞共享主要解决两点，一B端用户可以通过平台实现品牌传播，二是C端用户能够零成本的用伞。所以我们在用户的费用方面，会收的很低。收益的资金，我们会做儿童山区用伞的公益金。

对我们来说，广告伞共享首先是一门生意，其次，我们用商业的方式做了对社会有益的事情，我们整合了资源，解决了需求，做了公益，它是一个多方共赢的事情。

在使用上，我们并没有对用户进行物理限制。同舟共享取得了一个专利，叫做智能信号伞。我们在伞上面加载上了元器件（低成本），当用户拿起伞来，动能传感器能够感知到伞动了，我们会引导用户用微信公众号和支付宝扫码，做汇报使用，如果不做汇报使用，伞上会有一个LED灯点亮。实质上，我们是通过道德和诚信规范用户用伞，而不是限制用户使用伞。

我们将在写字楼、科技楼、景区布局伞点，每个伞点投放200～300把。我们的伞点是概念伞点，可能是商家，或者是我们圈定的一个地方，通过通讯模块我们能定位伞的位置，我们也能看见谁在用伞，用了多长时间，它是一个强大的广告的可视化数字系统。我们的伞点是有标签的，比如互联网、白领收入是什么样子。当广告主想投放广告时，我们可以实现区域化投放。我们的伞布也取得了专利，可以更换。

在1.0版本，同舟共享投放了5000把共享雨伞，覆盖了深圳80%的地铁网点，2.0版本的是广告伞也已经打样完成。

同舟共享的诉求

在这个模式中，企业主获得了品牌传播和公益价值，用户得以免费用伞，伞厂获得生产利润，甚至重构雨伞行业，城市实现了节能减排。前期，同舟共享的诉求在于沉淀用户，沉淀交易数据，沉淀模型。我们考虑的是怎么活，而不是赚多少钱，同舟共享的目的是沉淀数据，奠定行业地位。

后期，当同舟共享包装完成伞媒的价值，将会有很多企业主回归伞媒，盈利是水到渠成的事情，分众传媒能够凭借电梯媒体，实现千亿市值，我们也有这样的潜力。另外，接下来，基于伞的随机性和分散性，我们也会加入一些金融、盈利的玩法。

除了以上两点外，我们积累起来的用户个人诚信数据模型也是一个重要的价值点。目前能达到芝麻信用水平的产品不多，但伞具有全民性的特征，我们的诚信数据有机会渗透到全民。将来，我们会将它开放给有需求的商家和企业。

同舟共享团队成员都出身于互联网公司，我们的优势在于把商业模式做的更健康，在于执行，在于运营。所以我们现在做的事情是整合行业资源，让这条船上能够有更多生态资源。比如我们在和一些传媒公司聊，我们希望有更多广告媒体参与到这项事业中来，合力做这件事情。当然，如果没有资源“上船”也没有关系，我们正在进行各个城市广告代理的招商，把渠道打通，低成本做一个开放型广告共享平台。

我们相信只要伞（雨伞和遮阳伞）出现在一个合适的场景中，且便捷程度比较高，就很容易形成一个高频的，规模化的广告影响力。